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=>チラシでテストしました

2011年04月16日(土)


ジャパネット流販売術の極意

From:埼玉県川口市

おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。
上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。

本日のタイトルは、「=>チラシでテストしました」です。
地震前の2月にチラシスプリットテスト(※注意参照)を
やっていました。

※注意:スプリットテストとはメディアに変更を加え、
どちらのパターンがより効果的かを比較する手法。

・・・で、そろそろ公開します。

□□□
□□□ テスト結果
□□□

パターン1)
部数:3000部
反応件数:6件(反応率:0.2%)
成約率:4件(成約率:0.13%)

パターン2)
部数:2000部
反応件数:3件(反応率:0.1%)
成約率:2件(成約率:0.13%)

結果はパターン1が優れているとの結果が出ました。
成約率は同じですが、反応率が優れているからです。

いったいどんな比較対象をいれていたと思いますか?
それは「お客様の声」です。

パターン1のチラシには、A4用紙の
両面にビッチリとお客様の声を入れていたのです。

パターンAの70%くらいは「お客様の声」です。
表を見ても裏を見てもお客様の声ばかりです。

もっともパターンBにも、
何人かのお客様の声を入れていました。

でも、この結果を見て
「あぁ、お客様の声が足りてなかったんだな」
と再確認しました。

□□□
□□□ テストから分かること
□□□

ある方にはこんなことを言われました。

「こんなにたくさんのお客様の声なんて読まないよ」

また、別のある方には
こんなことを言われました。

「よくもまぁ、こんなに集めたねぇ。
とてもじゃないが読みきれないよ」

確かにすべてのお客様のコメントを
読む人は少ないと思います。

しかし、事実はお客様の声が
多かったほうが反応してくれました。

□□□
□□□ これが資産になります
□□□

特に販売してから最初にやる仕事は、
収益を上げることではなく、
圧倒的な量のこのような「証拠」を集めることです。

それがあなたにとって「資産」となり
のちのちに効いてきます。

-- 茂田 道輝

追伸>

チラシでは誌面が足りずに
全てのお客様の声を出していませんが、
ウエブ上では「お客様の声」をもっと露出しています。

スワイプファイルになると思うので
ぜひ、あなたのサイト作りにもご参考にしてください。

このサイトから年間維持費3000円で
5万円以上を売り上げています。

http://www.the-fun.jp/
(音が出るのでボリュームにご注意ください)

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もだ 道輝のぷろふぃーる

チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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