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=>1分ほどお時間よろしいでしょうか?

2011年04月21日(木)

脳ミソを使わずに月7万円稼ぐ方法とは?
From:埼玉県川口市

おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。
上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。

本日のタイトルは、「=>1分ほどお時間よろしいでしょうか?」です。
「突然の電話を失礼します。1分ほどお時間よろしいでしょうか?」


ある広告会社から電話がかかってきました。

どうも広告の勧誘の電話のようだ。


私はセールスマンでもあるので

良い営業電話なら喜んで話を聞きます。


しかし、わずか数秒で「またか・・・」と

電話を切りたくなってきていました。


+ 内容は確かに魅力的・・・。

+ 担当者も非常に丁寧・・・。

+ 価格も本音を言えばそんなに高くない・・・。


しかし、大きな疑問点がある。

そもそも広告とはギャンブルに近いものです。


お客様がお越しいただくのか

お越しいただけないのかは誰にも分からないのです。


その経営者の視点をこの担当者はまるで分かっていない。

だから、こんな質問をしてみました。

□□□
□□□ 広告代理店が嫌がる質問
□□□


私:そんなに優れた内容なら

あなたが言うとおりにならなかったらどうなりますか?


担当者:〇〇だから、売上が上がらない可能性は低いと思います。


私:いいえ、私は売上を上げるためにお金を払うのですから

思うとか、思わないとか言われても困ります。


それなら、コミッション制に変更できます?

例えば、電話一件についてのお支払いにすることはどうでしょうか?


担当者:それは、できかねます。理由は、skljljです。


私:どんなにそれが正当な理由であれ、

こちらはお金を払い、御社は何も保証しない。


それなら契約はできませんね。失礼します。


□□□
□□□ ギャンブルをギャンブルにしない方法
□□□


そして、ため息をつきながら

静かに「ガチャリ」と受話器を置きました。


窓の外へ目をやると雨がシトシトと降り続いている。

取り込み忘れた洗濯物が泣きぬれているようにも見える。


「この会社も同じか。。。」


多くの広告代理店は広告を掲載することで

お金をもらおうとします。


しかし、広告主としてはお金を払った後の

成果が欲しいのです。


でも、現実的には広告代理店へ

お金をペイできるほどの成果が見られないことがほとんどです。


だから、保証をつけるべきなのです。


例えば、「最悪でも○件の電話がかかってこなければ全額返金します」

といったものが最たる例です。


例えば、「電話一件あたり○円のお金を支払います」

なども良い保証になります。


□□□
□□□ 共感できる箇所はありましたか?
□□□


もし、あなたが経営者なら今回の

お話に共感できる部分があるはずです。


だから、相手の気持ちを先読みしましょう。

つまり、、、


あなたが持っている商品には保証をつけましょう。

それが自信の表れになり、相手に信頼されますから!


お客様が法人だとしても個人だとしても

同じですよ。結局、取引するのは人間なのですから!


-- 茂田 道輝


追伸>


保証をつけるのに恐れてはいけません。

広告主が考えているほどは返金を申し込んでくる人はいませんから。


よほど商品が悪く無い限りはね。

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チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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