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=>市場を独占してあなたのライバルを蹴散らす方法

2011年04月26日(火)


実践フリー戦略

From:埼玉県川口市
おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。
上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。

本日のタイトルは、「=>市場を独占してあなたのライバルを蹴散らす方法」です。

商売をするときに必ず考えなくてはならないのはライバル
あなたのライバルにはどんな方達がいらっしゃいますか?

多くのチラシではライバルをうまく考えていません。
そもそもライバルのことを考えてすらいないのです。

だから、本気で考えれば
ライバルを蹴散らし、市場を独占すできます。

そこで、今回はライバルを
どのように設定したら良いかを考えてみましょう。

□□□
□□□ あなたのライバルは?
□□□

あなたがピクチャーレールを販売しているとします。注意)

===========================
注意)
ピクチャーレールとは
壁面に絵などを飾るために設置されたレールのこと。

壁に釘などを打ち込まずに
絵などをかけられるようフックを取り付けたレールのこと。
===========================

そのような場合は、同じピクチャーレールを販売している
同業他社が「ライバル」です。

しかし、お客様が求めている結果は
それではない。

なぜなら、ピクチャーレールを設置するのは
あくまでも手段の一つだからです。

お客様によってはがびょうで絵を飾っても
壁の傷は小さいと考える方もいらっしゃるかもしれない。

細めの釘でも構わないと考える方も
いらっしゃるかもしれない。

だから、ライバルの視野を広げると
こうなります・・・

□□□
□□□ 他業種のライバルの例
□□□

上記例ならピクチャーレール
求められる結果は「絵を■壁に傷をつけずに■飾ることです。」

だから、ピクチャーレール販売を
扱っている方のライバルは工務店になるかもしれません。

もちろん、お客様には他の選択肢も存在する。

もし、お客様が■安全に■絵を飾りたいなら、
防災業者がライバルになるかもしれません。

実際にライバルへの考え方が同業他社から
工務店や防災業者へと広がりました。

そのように考えるとチラシに何を書く
視野が広がってきます。

お客様が求めていることを
真剣に考えないとこれらは出てきませんから・・・。

□□□
□□□ さらに視野を広げると・・・
□□□

そして、もっと共感を得るようなチラシを書きたいなら
共通の敵」を作ることです。

なぜなら、お客様が日常考えている
怒りや憎しみは非常に強い感情だからです。

もしも、共通の敵がお客様が考えているものと
一致したときには強い効果を発揮します。

今日も長くなってしまったので
共通の敵についてはいずれまたお話ししましょう。

共通の敵を使った参考例だけを
このページの「追伸」へ書いておきます。

ライバルの視野を少しだけ広げましょう。
そうする視点が大きく変わってきます。

-- 茂田 道輝

追伸>

このページではタバコを吸う方の
共通のライバルとして*ガン*というライバルを設定しました。

セールスレターとチラシとの違いはあるものの
参考に出来る箇所もあると思います。

もし、よければご参考にしてください。

http://123789.jp/01/

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チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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