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=>激安じゃなくても、何故、夜行列車ではガンガン売れるのか?

2011年05月28日(土)

From:埼玉県川口市

上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。
おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。

夜行列車にのったことがあります。
たった1人で北京から広州まで乗りました。

ちなみに、ほとんど中国語はできません。
なんとか(中国の)マクドナルドで買い物ができるくらいです。

これはそのときのお話。

うっすらと空がうす暗くなり、
積乱雲が月を隠すころの時間。

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□□□
□□□ 中国の夜行列車
□□□

理解出来ない中国語のテレビを
見てしばらくリラックスしたころ。。。

ぐーっ。私のお腹が思いっきり叫ぶ。

「ハラ、へったぁ」

ブヨブヨのお腹が私へ催促しているようだ。

「さっき、家から持ってきたカップ麺を
食べただろう?まだ、足りないのか?」

周りから見たら変な日本人が独り言を言っている。
すると。。。

もう一回、ググーッ。

明らかにご主人様の私を馬鹿にしている。
しかたがない。売店へ行ってやるか。

売店へ足を伸ばすと
美味しそうなパンが並んでいます。

* 甘い小豆の入ったパン
* 油が少なくヘルシーな蒸しパン
* スポンジケーキみたいなパン

どれも甘くて美味しそう。

でも、値段を見た瞬間、「ウっ」。
むちゃくちゃ高い。

定価の2倍はするんじゃないだろうか?

でも、ここで買うしかなかった。
夜行列車には売店が一つしかないから。

とはいえ、次回、夜行列車へ乗っても
この高い買い物をしてしまうだろう。

なぜなら、持っていく荷物を増やしたくない。

□□□
□□□ 激安価格ではなく定価で買ってもらう方法
□□□


このようにあなたのお客様が
激安価格ではなく定価で買わせたいなら簡単です。

ある一定の条件下でお客様の選択肢を
あなただけにすれば良いです。

「まぁたぁ、そんなことできないよ」と思った?

このような例は結構ありますよ。

>> 大学や高校など学校の売店では、定価ですよ。

>> ファミリーランドのマッサージは
単価からすると高いですよ。

>> 駅の中の売店は定価ですよ。

これをお客様の「囲い込み」なんて
呼ぶ人もいますね。

「ブランディング化」なんて
呼ぶ人もいますね。

□□□
□□□ 浅はかな経営者になるのはやめよう
□□□

浅はかな経営者は策に困ると
すぐに激安で売ろうとします。

他にも策はたくさんあるんですよ。
あなたはどう思います?

-- 茂田 道輝

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コメント

価値を下げますね by doi

本当の価値が今の価格よりも低いものなら、下げることが必要でしょう。
でも、お客様を呼ぶためだけに価格を下げてしまうと、本当の価値自体を下げかねませんよね。
それよりも、本当の価値をわかってもらう方が先決ですから、それを伝える方法を先に考えるべきですね。
浅はかな経営者にならないよう注意します。

2011/05/28(土) 17:53:01

ハイ!私もコメントを投稿します!!


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チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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