＝＞明確な答えを質問から導き出す方法
2011年06月01日(水)
From：埼玉県川口市
上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。
おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。
「英語を話してくれませんか？」
あなたならこの質問へ
どのように答えますか？
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私は英語が堪能な友人へこの質問をしたことがあります。
そして、その友人はこの切り返しをしました。
「何を話せば良いの？」
おそらくこれを読んでいる９０％の人が
これに類似した答えではないでしょう？
私はこういった記事を書いているので
次のような質問をいただくことがあります。
「チラシの基本的な書き方を教えてください」
私は、いつもこう思います。
「・・・で、何を書けば良いの？」
質問するという第一歩を踏み出すのは
素晴らしいことだと思いますよ。
でもね、、、
どんなお客様へチラシを書くの？
（年代は？男性向け？女性向け？）
どんな目的でチラシを書くの？
（人数を集める？または売上を上げる？）
どんな商品で書くの？
（扱っている商品は？）
そうです。
先ほどの質問や答えと似ていませんか？
□□□
□□□ 明確な答えを導き出す方法
□□□
人生には質問する場面がたくさんあります。
例えば、子どもが急に熱を出して
症状をお医者さんへ電話するとき・・・
例えば、パソコンが動かなくなって
自分の状況をサポートセンターへ電話するとき・・・
例えば、部下へお仕事の
現状を聞かなくてはならないとき・・・
もし、あなたが明確な答えを知りたいときは
質問へ気をつけるように注意しましょう。
手段はものすごく簡単です。
５ＷＩＨを質問へ盛り込めば良いのです。
冒頭の質問なら、
＃例１
英語で「ご機嫌いかがですか」と話すには
どう話せば良いですか？
＃例２
英語で「お手洗いはどこですか？」と話すには
どう話せば良いですか？
・・・とかです。
驚くほど質問が明確になるので
答える側も答え「やすく」なります。
質問者と回答者で
お互いの時間短縮にもなります。
今日は、このことを少しだけ考えてみましょう。
最後に広告の父よりの格言を載せておきましょう。
□□□
□□□ 広告の父より
□□□
「何を言うかはどう言うかよりも重要だ」
by デビッド・オグルビー
これはチラシでどんな表現をするのかよりも
提案のほうが重要だと言っています。
例えば、人を集めるなら、、、
商品へ特典をたくさんつけましょう。
例えば、売上を上げるなら、、、
興味のあるひとだけへ広告を配布しましょう。
－－ 茂田 道輝
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