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=>明確な答えを質問から導き出す方法

2011年06月01日(水)

From:埼玉県川口市

上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。
おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。

「英語を話してくれませんか?」

あなたならこの質問
どのように答えますか?

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私は英語が堪能な友人へこの質問をしたことがあります。
そして、その友人はこの切り返しをしました。

「何を話せば良いの?」

おそらくこれを読んでいる90%の人が
これに類似した答えではないでしょう?

私はこういった記事を書いているので
次のような質問をいただくことがあります。

チラシの基本的な書き方を教えてください」

私は、いつもこう思います。

「・・・で、何を書けば良いの?」

質問するという第一歩を踏み出すのは
素晴らしいことだと思いますよ。

でもね、、、

どんなお客様へチラシを書くの?
(年代は?男性向け?女性向け?)

どんな目的でチラシを書くの?
(人数を集める?または売上を上げる?)

どんな商品で書くの?
(扱っている商品は?)

そうです。
先ほどの質問や答えと似ていませんか?

□□□
□□□ 明確な答えを導き出す方法
□□□

人生には質問する場面がたくさんあります。

例えば、子どもが急に熱を出して
症状をお医者さんへ電話するとき・・・

例えば、パソコンが動かなくなって
自分の状況をサポートセンターへ電話するとき・・・

例えば、部下へお仕事の
現状を聞かなくてはならないとき・・・

もし、あなたが明確な答えを知りたいときは
質問へ気をつけるように注意しましょう。

手段はものすごく簡単です。
5WIHを質問へ盛り込めば良いのです。

冒頭の質問なら、

#例1
英語で「ご機嫌いかがですか」と話すには
どう話せば良いですか?

#例2
英語で「お手洗いはどこですか?」と話すには
どう話せば良いですか?

・・・とかです。

驚くほど質問が明確になるので
答える側も答え「やすく」なります。

質問者と回答者で
お互いの時間短縮にもなります。

今日は、このことを少しだけ考えてみましょう。
最後に広告の父よりの格言を載せておきましょう。

□□□
□□□ 広告の父より
□□□

「何を言うかはどう言うかよりも重要だ」
by デビッド・オグルビー

これはチラシでどんな表現をするのかよりも
提案のほうが重要だと言っています。

例えば、人を集めるなら、、、
商品へ特典をたくさんつけましょう。

例えば、売上を上げるなら、、、
興味のあるひとだけへ広告を配布しましょう。

-- 茂田 道輝

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コメント

 by doi

逆に、相手が何を知りたいかを考えるのも役に立ちますね。
相手が知りたいことが分かれば、それを教えてあげればいいわけですね。
効果的なチラシの内容もそう考えると見えてくるような気がします。

2011/06/01(水) 18:30:36

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2011/12/07(水) 15:39:36

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2011/12/07(水) 15:40:25

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2012/09/04(火) 17:04:23

ハイ!私もコメントを投稿します!!


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チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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