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=>注意!販売価格を原価で決めてはいけません!!

2011年06月09日(木)

From:埼玉県川口市

上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。
おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。

「どうやって販売価格を決めていますか?」

私の意見↓に反論ありますか?

もし、この質問へ原価に手数料・広告費や
利益を足しているだけなら正直、ヤバイですね。

たぶん、稼ぐのはムリだと諦めてください。

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それならこの方法をお試しください。
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■A)
海外の取引先と距離をグングンと縮める方法

■B)
外人がニッコリ微笑むコミュニケーション法

もし、あなたが海外との取引を始めようとしている、、
または、既に海外との取引を開始しているなら、
とても役に立つことでしょう。

多くの方々は多額のお金を使い、
英会話の勉強に励んでいます。

でも、海外の取引先からしてみれば、
英語を話せるのは当たり前です。

***************************************************

2つの質問へ同時にお答えするのがコレです。

【海外マナー大全集】
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***************************************************

■ ニ ュ ー ス ━━━━━━━━━━━━━━・・・・・‥‥‥………

今までに何人かをコンサルティングしてきました。

そして、価格について多くの人が間違えているのが
分かりましたのでシェアしておきます。

例1)
原価を基準に販売価格を決めている。

お客様はあなたが提供している
原価のことなどこれっぽっちも考えません。

最近、新聞に入ってきた
薬局の折り込みチラシを見てください。

「お!サロンパスが980円だ!

このサロンパスには800円の
原価がかかっているから今日は安いぞ!」

なんて考えますか?
そんなことはあり得ません。

例2)
販売価格を競合と同レベルにしている

超有名な英会話教室のGEOが
1時間2000円でレッスンしているから
私も同じ販売価格にしよう!

みたいに販売価格を設定します。

いやいや、超有名店は高いお金をかけて
超有名人がプロモーションしたりしてますよ。

だから、同じお金をだすなら超有名店へ行くでしょう?
人はそういった権威(有名人)に弱いですからね。

もし、同レベルにするなら

「そういった細部まで同レベルにできますか?」

って話なんです。

90%の同業者ではムリですよね?

□□□
□□□ お客様が求める価格を決める方法
□□□

今日は、少し厳しいことをお伝えしました。

もちろん、原価も手数料も広告費も
それぞれ大切です。

でも、売れなければすべてがパーです。

だから、販売価格もテストして
お客様の頭の中を探るんです。

手順はものすごく簡単!
少しだけ数量と販売価格を変えれば良いだけです。

例えば、時間単価のサービスなら、、、

A)
サービス60分あたり6000円のチラシ。

B)
サービス60分あたり6000円のチラシを
30分3000円にしてみる。

そして、AとBを同時に配布(500枚くらい)して
1週間くらい様子を見ます。

そのときに期間限定も合わせて
アピールします。

その反応を見てどちらの価格が
適切か判断します。

□□□
□□□ これは机上論ではありません
□□□

私はこれらを実践しました。
その結果、一番反応のある価格にしました。

原価はあくまでも販売価格を
決めるための要素のひとつです。

あなたの反論は?
さぁ、受けて立ちますよ。

-- 茂田 道輝

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コメント

良いのだけど・・・ by ごましお

確かに良いことを言っているけど、
実際にやるのは難しいですね・・・

2011/06/09(木) 11:25:29

でもさぁ、 by ななし

どちらも反応がなければどうしたら良いのだろうか?

2011/06/09(木) 12:20:36

ハイ!私もコメントを投稿します!!


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チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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