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=>売りたい時に売れますか?

2011年08月31日(水)

From:埼玉県川口市

おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。
上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。

あなたはみかんとりんごを売りたい時に売れますか?

つまり、こういうことです。
茂田道輝

◆ みかんと売りたい時に、りんごの違いを言えますか?

◆ りんごを売りたい時に、みかんの違いを言えますか?

どちらも甘酸っぱい果物ですが、
この違いを魅力的に表現できるなら
どんな状況でも売ることが出来るようになります。

例えば、みかんを多く仕入れたときには、、、

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例えば、みかんを多く仕入れたときには、、、

「このみかんは包丁を使わずに食べれるから
お子さんでも安全に食べれますよ。

しかも、今なら間違って仕入れ過ぎたので
処分セールをやっています、
りんごよりもお安くお求めできますよ」

なんて言われたらグッと来ませんか?
すべて真実だけを言っています。

その反対に、りんごを多く仕入れたときには、、、

「このりんごは胃腸が弱っていても食べられます。

体調が悪い時にりんごジュースにして
食べたりしませんか?

それは、りんごの成分が弱った体に
優しいからなんです。

しかも、今なら間違って仕入れ過ぎたので
処分セールをやっています、
みかんよりもお安くお求めできますよ」

自分が果物屋さんになったつもりで
どうでしょうか?

多くの経営者は、自店舗と同業者を比較します。

でも、それはあまり意味がありません。
なぜなら、自店舗と同業者を熟知していることが前提だからです。

そうじゃなく、お客様がよく知っていて
目的が同じものを比較しましょう。

例えば、マッサージ店の場合をお伝えしましょう。

マッサージで腰や肩をラクにするのが
目的ならサロンパスなどを仮想ライバルにします。

主旨はこのようなイメージでしょうね。

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確かに湿布薬を貼れば、肩がラクになるかもしれません。

ですが、副作用もあります。それは肌が痒くなることです。
だから、肌を気にする方にはオススメできません。

でも、マッサージならそんなことはまず考えれらません。
手で揉みほぐすんですからね。

目的は同じですが、安全な方法だと思いますよ。

******************************
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そんな感じです。

例えば、ダイエット系の情報商材の場合をお伝えしましょう。

情報商材で痩せることが目的なら
サプリメントを仮想ライバルにします。

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
******************************

確かにサプリメントを食べれば、
栄養面を補うことができるでしょう。

ですが、■情報商材名■は、
サプリメントを食べるときにも活用できます。

なぜなら、サプリメントを
体へ取り込む方法も##ページに書いてありますから!

******************************
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑

これは営業のノウハウで言う、
「みかんとりんごを比較する」と
呼ばれるものです。

このような考え方を取り入れると
世の中の見方がずいぶんと変わりますよね?

さて、いかがでしたか?

今回の記事はあなたのビジネスへ
どのように活かせそうですか?

朗報待ってます!

-- 茂田 道輝


追伸>

近いうちにメルマガの構成を
大きく変えようと考えています。

面白くなると思いますよ。

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チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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