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=>チラシの反応を減らす方法(Vol.1)

2011年09月05日(月)

From:埼玉県川口市

おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。
上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。

今回はいつもと違った視点で書いてみましょう。
チラシの反応を減らす方法です。
茂田道輝

ハイ!増やす方法ではありません。
減らす方法です。

覚悟は良いですか?

新聞を見ていたら折り込みチラシが入っていました。
スーパーのチラシに目を通します。

「卵が1個98円!」

と書いてありました。

「お!いいねぇ!!」

と思った私はスーパーへ走りました。
なぜだか、分かりますか?

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マーケティングの世界ではこんな言葉があります。

● 読まない

● 信じない

● 行動しない

チラシを書く私たちはこれを
しっかりと理解しておかないといけません。

とても重要な言葉なので
机へ貼っておいても良いくらいです。

ここまでは大丈夫ですか?

このスーパーは、ほぼ毎週チラシを出しています。
販促の活動費用は相当なものになるでしょう。

そして、そのスーパーで以前卵を買いました。

今回、私がスーパーへ走ったのは、
卵が安かったこと、、、
だけではありません。

以前から積み上げていた信用があったのです。

卵を食べて特においしいわけではなかったのですが
食中毒は起こさなかったんです。

だから、安さを理由に買いに行ったんです。
ここまでは分かりますか?

販売者は信用を頂くことに
集中する必要があります。

では、信用力をつけるには
どうしたら良いのでしょうか?

■ お客様の声を使うなども良いでしょう。

■ 厚生労働省などの統計情報を使うのも良いでしょう。

でも、こんなことをしなくても
信用してもらう方法もあります。

答えは簡単です。
頻繁にチラシを出すことです。

頻繁にチラシを出せば
見た人の何人かは「どんなところなんだろう?」
と信用してくれる人も出てくるのです。

信用には回数も重要なんです。

いかがでしょうか?

チラシの反応を減らす方法とは
そもそも「チラシを出さないこと」です。

または「チラシを出す頻度が少ないこと」です。

あなたはいろいろな理由をつけて
このような販促活動をおろそかにしてませんか?

あなたもチラシの反応率を減らすために
出すのを止めよう!
配るのを少なくしよう!

-- 茂田 道輝

追伸>

最近、友人の会社が倒産しました。
彼の会社も販促活動をおろそかにしていました。

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もだ 道輝のぷろふぃーる

チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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