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=>数字が違うだけの商品持っていますか?

2011年09月09日(金)

From:埼玉県川口市

おはようございます。今朝も爽やかな目覚めを迎えたようですね。
上手なチラシの作り方を研究している茂田 道輝です。

現在、久しぶりに新しいチラシを制作しています。
ターゲットは、現在の60分のマッサージを受けているお客様。
茂田道輝

60分から90分のマッサージの素晴らしさを
分かって欲しくてチラシを作っています。

ここで悩んだポイントは次のとおり。

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あなたの悩みは次のどちらですか?

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60分と90分のマッサージで
何がどのように違うのか?

そして、どのようにして明白に
その違いを信用してもらえるのか?

あなたもご自身の商品で
数字だけが違うものがあるでしょう?

例えば、100グラムの乾燥スパゲッティと
200グラムの乾燥スパゲッティなど。

例えば、25cmの運動靴と27cmの運動靴。

例えば、3本入りのバナナと7本入りのバナナ。

いくらでもあるはずです。

もし、あなたが自分の店舗で
このように数字が違うだけの製品を
大々的に売りだしていきたいなら、、、

数字から生まれる違いを
どこかに明示しなくてはならない。

悩んだ末に私は、腰や肩の2箇所を
マッサージするのが60分としました。

60分=>2箇所

そして、90分なら腰や肩だけでなく脚のふくらはぎや
両手の上腕二頭筋などの合計4点位を
マッサージするのが90分だと定義しました。

90分=>4箇所

これからそれを数字にしっかりと
落としこんでいきます。

実際にこれから数字は
変わっていくかもしれません。

いずれにしても何箇所マッサージするのかを
重点的に考えていきます。

ちなみにですが、、、

私は、自店舗のチラシ以外にも仕事をしています。
とある大物起業家のセールスレターの執筆もしています。

これが現在、検討中のヘッドラインです。

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というのが大まかなヘッドラインになります。
まだ、作成中ですが恐らくバカ売れするはずです。

限定で50名で2000名へ
販売しますがたぶん3日も持たないはずです。

いいなぁ、バックエンドを含めて
彼は軽く3日で50万を稼ぐことになるなぁ。

話がそれてしまいましたが、、、

ここでのポイントも数字をしっかりと表していること。

これだけ広告が氾濫していれば信じる人は少ないのですが、
数字があれば疑えないのだということを覚えておきましょう。

重要なので
もう一度言います。

数字で表せばお客様は疑いようがありません。

あなたの商品を数字で表すことができないか
じっくりと考えてみましょう。


-- 茂田 道輝


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チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)

Author:チラシ研究家 茂田 道輝(もだ みちてる)
1972年10月05日生まれ 男性。一流のコックを目指し熊本から上京。

その後、ホテルマン・システム・エンジニアなど職を転々とする。お客様の反応が科学的に検証できるダイレクト・レスポンスにどっぷりはまる。

【尊敬している方】
神田 昌典さん、寺本 隆裕さん、小川 忠洋さん、ロバート・キヨサキさん、ジェイ・エイブラハムさん、ダン・ケネディさん

【実績】
マーケティングを駆使したマッサージ店(自宅の一室のみ)では2ヶ月目から黒字(その後、増収を続ける)

「チラシの作り方」を題材にしたブログは発行開始から5ヶ月足らずでFC2ブログ「起業・独立」部門第18位

フリーのシステム・エンジニアとしで大学病院から1案件120万のお仕事を獲得など。

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